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史上最全100个促销方案-【4】

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发表于 2016-9-23 10:09:31 | 显示全部楼层 |阅读模式
                                                                                                史上最全100个促销方案-【4】如果你有什么建议,就找我们聊聊吧。今天继续分享,节日促销怎么做?4第四章广告——引起轰动的促销捷径 第一节店铺广告促销 方案41:现场效应——在现场为自己做广告例:羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里的东西。卖点:眼见为实,口碑相传,邀请顾客体现互动行。 方案42:暗示效应——让顾客自以为是例:饭店在大厅拜访名人的就餐照,暗示这家是名人常来光顾的店。卖点:提高店铺知名度,利用客户的心里漏洞。 方案43:点名效应——让顾客关注自己的品牌例:搞些公关活动提高店铺知名度。 方案44:对比效应——让顾客看到实际效果例:洗车店门前放置一台没洗过的车和洗过的车来引起大家的关注。 第二节媒体广告促销 方案45 “夸张效应’——吸引顾客的眼球例:卖手表的放在水里卖。卖点:展示商品的质量,抓住顾客好奇心。 方案46 巧用证人——真正的活广告 方案47 名人效应——让名人为店铺做广告 方案48 搭顺风车——借力取胜的捷径例:在重大活动中做在前排争取露脸机会,提高曝光从而可以做宣传。 第三节公益活动促销 方案49:温情一元——超市卖场的助学之旅例:超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助希望工程的学校。 方案50:免费领养——把奖品变成领养权例:广告让人们领养被遗弃的小动物,宠物店签署协议不再遗弃小动物,宠物店提供一个星期免费粮食。 方案51: “买“来的学费——另一种形式的助学促销例:书店活动购物满多少元即可抽奖,奖品是现金,名额有限。 方案52:希望商场——把让利变成孩子的希望例:在地震的时候,商场推出让利促销活动价格保持不变,所有利润捐给慈善总会,以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点,要兑现自己的承诺。 第四节公关活动促销 方案53:破坏效应——让顾客真正放心例:床垫用压路机压过去,证明质量。 方案54:效果展示——让质量自己说话 方案55:消费卫士——迎合顾客心理做文章例:质量有问题的货品在大家面前请出店铺。 方案56:传声筒——让顾客帮你促销例:奥运时的全民运动会,电动车经销商尾随,让掉队的人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。







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