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开店7天,2款商品,8869人光顾,591件成交,这样的分销微店,你想不想复制!

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发表于 2016-3-25 16:06:27 | 显示全部楼层 |阅读模式
                                                
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从抵触微商到分销开店米粉哥的全民分销微店----金健米粉从店铺装修到商品上传到正式售卖他仅用了7天时间2款商品:宽米粉+圆米粉勾引了8869人来光顾了300+分销商,700+购买用户成功售出591件商品(持续增长中)从讨厌微商,到分销开店他是如何在7天内,做到你要到的成绩的呢?大雄带着疑问对米粉哥进行了零距离的关怀和访谈7大访谈实录,或许能让你学他的成功经验,复制一个成功微店!


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问题<1>开过天猫旗舰店,京东旗舰店等多个传统的电商平台,为什么又来开微店了? 金健米粉----米粉哥:说心里话,我一直都抵触微商,很讨厌!
微商早期,投机份子利用社交群体的信任关系,将低价劣质的商品,超高价卖给各级代理商压货,囤货,然后赚得盆满苯满。这样的微商模式,让代理们拿着卖不掉的高价囤货,坑亲戚,坑朋友,让整个微商陷入各种负面报道,丧失用户信任。前微商时代的坑爹模式,都是非理性的,也违背诚信经营的商业本质,注定不能长久!正因如此,相信到现在为止,还是有一批人抵触微商,不接受,也不涉入!
但是,随着市场发展和科技进步,我的天猫店和京东店里有90%的订单是来自移动端,而且,这个比例还在持续增长中,这说明,在移动消费时代,人们已经懒得打开电脑,购物、社交、生活完全依赖于手机。
并且,昨天微信出的官方数据:2015年微信月活跃用户6.97亿,带动流量消费1254亿,带动社会就业1745万人。
在这样的市场环境和消费习惯下,我们必须顺势而为,多平台发展是必须的!
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问题<2>开微店做分销这个事儿,第一步是做什么? 金健米粉----米粉哥:第一步,带着有诚意的商品,寻求一种健康的、能自动扩展、能覆盖更多朋友圈子和社交关系的分销模式。
商品过关----我们售卖的金健米粉由上市公司金健米业出品的,我之前在传统的电商也卖过,所以,产品质量这关是过了!
分销模式----我们用全民分销的三级返佣模式, 把传统的分销商、批发商、商家的利润直接给了分享者和转发者,让分享产生价值。这种模式合理合法,并且能快速传播,愉快聊天。所以,金健米业能在7天内,刷爆整个朋友圈,代理人数发展到300多人,并且每天都在增长!这种自带分享和转发功能的微商模式,也让我很有信心,下更多功夫去做大做强。
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问题<3>7天招300个代理,你是如何做到的? 金健米粉----米粉哥:我们卖的两款产品,是金健米业给我专供的微商产品,专门用来做全民分销的三级返佣,线下没有,所有,给消费者的价格是非常有优势的。
有了价格优势,那么利润空间就会相对大一些,利润一大,代理商就嗅着香来了。
所以,我们先发动了公司内部培训,让员工们全部去弄懂这个样的分销模式,都弄懂了,发动身边的亲友们去买,进而也加入到代理团队了。这样以熟人带熟人,在一定的利益驱动下,代理团队很快就扩展开了。
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问题<4>您的三级返佣的分佣是如何设置的呢? 金健米粉----米粉哥:打个比方:第三级代理商卖了一份68块钱的米粉,那么他会得到8.16元的销售返佣;他的上级(第二级代理商),会得到6.8元的分销返佣;他的上级的上级(第一级代理商),会有5.44元的分销返佣。
我们将更多的利益让给代理商,更有利于团队发展,代理扩展。
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问题<5>招了那么多代理商,但你怎么保持他们的热情,持续为你分销? 金健米粉----米粉哥:我们的代理都会被聚拢到微信群,但微信群要想活着,并不是靠拿一点佣金来激活大家。而是要活力、要气氛、要有新玩法来不断激励大家!
玩法有很多种。我们也一直在策划很多玩法方案。线上的,线下的。但不能一下子都出来。要一步步的来玩。
我们刚刚群里给优秀代理【颁证书】。还有,我们设置【代理奖项】。我们设有【代理精英奖】和【销售精英奖】各取代理数和销售额前几名,按不同梯队奖一些小礼品,或者微信红包以示鼓励。
这样玩下来,我发现大家在销售中,真正在意的不是奖金,而是追求一种成就感,他们拉朋友进群,边玩边赚点小钱。
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问题<6>你刚才说到的员工培训,那你们的员工团队,人也不少吧? 金健米粉----米粉哥:运营推广+文案+美工+客服+我本人,就10来个人,但这10来个人,分工明确,而且我们是从传统电商平台,一路成长起来的,所以共事默契,合作愉快。
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问题<7>:我看你们有服务号,你们服务号是怎么运营的呢?目的是什么? 金健米粉----米粉哥:我们服务号。运营近一年了。本身是用作网络平台的客户CRM工具的。平常客户维护。客户收集。然后推送一些活动。公司介绍,新品推荐等等。
最后米粉哥还特别激动的告诉我:我刚刚还设计出了“洽粉攻略“一开始还不懂Qia粉是什么意思米粉哥告诉我湖南话就是吃的意思其实是“吃粉攻略”是针对产品,将产品说明书设计成了“好吃好玩好用”的手册米粉哥从每一个细节都玩的很上心总之是玩出了态度 米粉哥的客户大多都是常德人在外地,想念家乡的味道米粉哥用心将乡情传递到全国各地 点击“阅读原文”到米粉哥的----金健米粉店里瞧瞧


                    

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