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【创业】先把商业计划书拿出来

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发表于 2015-10-7 13:34:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
           

本文根据7月3日吴宗方与创业者的互动内容整理而成。吴宗方,原质资本创始合伙人,前海邦创投投资总监,2014杭州十佳天使投资人。我投资的原则有两个:一、看得懂的项目才投,看不懂的项目坚决不投。这和创业是一样的,去你不熟悉的领域创业,这个虽然叫做跨界,但这是从零开始。
二、我看所有的项目,一定要求看到商业计划书。对创业者来说,商业技术书是敲开投资人大门的敲门砖。
商业计划书有一个很重要的作用,是把我们脑袋里的所思所考,落实到纸面上。有些人不愿意写东西,但是,在思考的过程中,如果没有 落实到纸面,思考的东西会没有效果。现在idea(创意)很多,打个比方,喝茶时大家会有很多idea,但把这个idea做起来的搞不好是旁边在听的人。边上的人听到这个idea,觉得很不错,去创业,结果这个人成功了。这说明,idea在漫天飞的时候,没有一个梳理过程,这样的想法很难成就伟大的事情,但你把idea作为一个小的赚钱的商业模式,可能没问题。现在很多商业计划书写来写去,都是小生意。有人投了个商业计划书,四年的时候做1000万元的销售额,你们觉得这个商业计划书好不好?很多创业者在想这些idea的时候,是没有概念的,在去做规划的时候,觉得全国有很大的市场,40、50亿元的市场,很有商机。但是这么大的商机,竟然只计划做四年1000万元。
第二个作用,写商业计划书的过程中,创业者可以看到自己的另外一面,有没有信心去做这个事情,讲一个idea讲半个小时,很简单的。讲完了去写商业计划书,会很激动,第二天去写的时候,或许不想写了,发现这根本不是你想要的模式,不是你想象的商业模式。写在纸上,不论是一页纸,还是十页纸,写完了再看一遍,如果idea靠谱,你心里会比说idea的时候更有信心。


【这才是合格的商业计划书】给投资人投递商业计划书,首先要做到行业要对口:你在做的事情是不是在投资人的投资领域里的。比如说,你丢一个生物医药的项目,我压根不会看。不是我不尊重大家,一个是我压根没时间看所有的商业计划书,一个是因为我的积累不足以让我去判断生物医药领域,这个领域我不熟,肯定不会去投。在和投资人交流,或者看投资人以往的投资项目,可以发现投资人的投资领域。最好把商业计划书的要点写在邮件正文。对投资人来说,这个人做事情是认真的,第二个,这个创业者会为投资人考虑的。大家在设计App的时候,都讲究用户体验,一个好产品必须把用户体验放在第一位。那么写商业计划书的邮件的时候,能不能让投资人的用户体验好一点?写的内容要清晰、简洁。有一类商业计划书跟政府报告一样,肯定不是互联网人写的,我肯定不看的,都不回复;第二类把自己的B格弄得很高,一页就一句话,这种我基本也不会回复,你不尊重我嘛,我干嘛要尊重你。我是倾向于人人都是平等的状态。我有时候会吐槽,但大家的交流是平等的。第三类,写得很厚,但空无一物,市场分析写中国市场有多大,但实际上,和他一点关系都没有。你要写东西,一定要把你的最真实、最漂亮的东西写上去,这和谈恋爱一样,至少打扮一下吧。商业计划书里写的东西一定是给你真实的,以及可以给你加分的。如果不能给你加分,一页也不要写,没用。我一年看商业计划书在四位数以上,商业计划书有没有水分,看得出来。商业计划书,符合我的行业,每一页都是加分,但不能太假;把自己的事情写清楚。商业计划书即便通过了投资经理,也会送到我们面前,所以务必求真,不要假。
商业计划书很重要,可以简洁,但不能简单。把你写的东西讲清楚,写完了再看一下,到底是一件小生意,还是一个值得你奋斗一辈子的事情。
商业计划书不在于长短,重要的是你脑袋里的真实想法,不是投资人喜欢什么,就写成迎合投资人的样子,这是没必要的。商业计划书至少应该包含以下内容:1、为什么要创业——找到了痛点。找到痛点后,市场规模有多大,如果规模只有一个亿,就是一个小生意。2、行业、产业是怎样的?在这个行业、产业里,你做什么,如何去解决痛点,你的商业模式是什么?3、你是谁——团队组成,投资就是投人。财务规划,公司的里程碑事件,换句话,钱怎么花,准备换来什么成果。
能够把一个事情说清楚,一页纸就够了,但商业计划书,是在这一页纸的基础之上,把一段话,变成一页。基本上,一个好的商业计划书基本在15页PPT以内。PPT是一个很好的交流方式,我个人很喜欢PPT,可以用几页PPT讲清楚,干嘛要废话。


【什么时候融资?】创业项目什么时候融资?天使轮、A轮分别应该融多少钱?有人问这样的问题,背后有几个因素:1、就是被忽悠了,我这个创业项目就是奔着融资去的!其实冲着融资去的项目不一定会成功,说不定连钱都找不到。2、他根本不知道现金流是什么概念。三个月后公司就没钱了,你融不融资?不融资就肯定要散伙嘛,技术人员也走了。融资?恐怕三个月很难让你融到资,最后还是吃散伙饭。所以不要去问什么时候融资,而是看着自己的现金流。现金    流足以支持未来的发展,融资有什么必要?如果未来需要大量的现金流去支撑业务的发展、扩张,才需要融资!对了,到时候,技术人员走的时候,可以介绍到我这里来,我会收留的,我特别喜欢技术人员,我投的很多项目都需要技术人员。
什么叫做VC、什么叫做PE,什么叫做A轮,什么叫做天使轮,大家都很迷茫,我简单介绍一下天使轮、A轮等概念。
在国外,Angle其实是“3F“,家人——fmaily、朋友——friend、傻瓜——fool,你创业的最初资金从哪来来?家人和朋友,还有傻瓜。为啥有傻瓜这个词,因为天使轮的死亡率很高的,只有傻瓜才投!所以投资你最初创业的要么是家人,要么是朋友,要么是傻瓜——也就是我们这些投资人。种子、天使轮,是让你的idea变成一个项目,一个商业模式;A轮,是让你的商业模式可以复制;B轮,是让你的商业实践能够快速做大;C轮是很后面的事情了。
这些都是投资分析师、投资人起的一个概念而已。这些名词和项目的投资阶段、拿到多少钱一点关系都没有。                    

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